Frågar du en traditionell rekryteringsbyrå får du ofta ett imponerande svar om hur stort deras nätverk är. Men nätverkets storlek säger egentligen ingenting om träffsäkerheten. Det verkligt intressanta är en annan fråga: Hur stor andel av de kandidater du faktiskt vill ha finns inte i något nätverk alls?
Svaret är en hel del. Och det är precis där headhunting gör skillnad.
De bästa kandidaterna söker inte jobb aktivt
Forskning och branscherfarenhet pekar konsekvent i samma riktning: majoriteten av de mest kvalificerade kandidaterna på chefs- och ledarnivå är passiva. De är inte aktiva på jobbtavlor, de uppdaterar inte sina LinkedIn-profiler och de svarar inte på annonser. De sköter sitt jobb, levererar resultat och lyssnar bara om rätt person kontaktar dem på rätt sätt.
Därför räcker det inte att annonsera. Annonsering når de som redan letar, och de som redan letar är sällan de du konkurrerar hårdast om. Dessutom tenderar annonser att generera volym snarare än precision, vilket i sin tur skapar merarbete utan att nödvändigtvis förbättra matchningen.
Headhunting vänder på logiken. Istället för att vänta på att rätt kandidat ska dyka upp söker du aktivt upp dem, oavsett om de befinner sig i ditt nätverk eller inte.
Nätverk är ett verktyg, inte en strategi
Många aktörer inom executive search och chefsrekrytering lyfter fram sina nätverk som sin främsta tillgång. Och nätverk har givetvis ett värde. Men ett nätverk är per definition begränsat till de kontakter du redan har, vilket betyder att du systematiskt missar alla kandidater som befinner sig utanför det.
Hos Ants ser vi nätverk som ett av flera verktyg, inte som en strategi i sig. Dessutom kompletterar vi alltid med aktiv sourcing, datadriven annonsering och AI-stödd kandidatidentifiering. På så sätt når vi hela kompetenspoolen, inte bara den del av den som råkar finnas i våra kontaktlistor. Resultatet är att vi hittar kandidater som andra rekryteringspartners aldrig ens hade identifierat som relevanta.
Det är också därför vår svarsfrekvens ligger på 39 procent och intressefrekvensen på 43 procent. Siffrorna speglar att vi kontaktar rätt personer med rätt budskap, inte att vi skickar ut massutskick och hoppas på det bästa.
Vad avgör om direktkontakt fungerar?
Att kontakta någon som inte söker jobb aktivt kräver mer än ett meddelande på LinkedIn. Det kräver att du förstår vem personen är, vad som skulle kunna intressera dem och hur du formulerar ett erbjudande som faktiskt känns relevant, inte som ett standardiserat rekryteringsmail.
Det är här tech-bakgrunden spelar roll. Med över 6 000 rekryteringar inom tech sedan 2008 förstår vi hur ledare inom den här sektorn tänker, vad de värderar och vad som får dem att lyssna. Exempelvis vet vi att en CTO sällan motiveras av lönen ensam, utan av tekniska utmaningar, organisationens ambitionsnivå och möjligheten att faktiskt påverka. Därför anpassar vi budskapet efter personen, inte efter mallen.
Samtidigt arbetar vi strukturerat och datadrivet genom hela processen. Vi mäter vad som fungerar, justerar löpande och säkerställer att varje kontakt vi tar är genomtänkt och relevant.
Vill du veta hur vi skulle gå tillväga för att identifiera och kontakta de kandidater ni inte når på egen hand? Boka möte med oss så går vi igenom er specifika situation.