Ants Executive Search stärker Speed Photos digitala och kommersiella tillväxt

Om Speed Photo

Speed Photo är en nordisk aktör med över 400 fotoautomater strategiskt placerade i köpcentrum, reseknutpunkter och livsmedelsbutiker. Bolaget erbjuder ID-foto, Fun Photo och möjligheten att framkalla bilder direkt från mobilen. Tack vare en snabb och lönsam etablering har verksamheten vuxit kraftigt de senaste åren och står inför nästa steg i utvecklingen: att bygga en stark digital affär.

Behov och utmaning

Speed Photo hade ett tydligt behov av att växla upp sin kommersiella och digitala utveckling. Hälften av ID-fotokundernas resa startar online, vilket gjorde det centralt att etablera en långsiktig, datadriven digital strategi för att både försvara och expandera marknadsandelar. Parallellt var bolaget i behov av lokal säljkompetens i Danmark för att påskynda sin etablering där.

Detta ledde till att Speed Photo behövde rekrytera två nyckelroller:

• En Head of Digital med helhetsansvar för digital strategi, marknadsföring, kundresa och digital försäljning.
• En Sales Representative med djup marknadskännedom i Danmark.

Rollerna kombinerade analytisk förmåga, teknisk förståelse och ett affärsmässigt driv i en entreprenöriell miljö. Utmaningen låg i att hitta kandidater med både rätt profil och förmåga att driva affären framåt i snabb takt.

Samarbetet med Ants Executive Search

För att möta dessa behov inledde Speed Photo ett samarbete med Ants Executive Search för att säkerställa träffsäkra rekryteringar av båda rollerna. Tillsammans med Lisa Lilieqvist, vår Executive-konsult, genomfördes ett strukturerat och datadrivet rekryteringsarbete som bestod av ett nära partnerskap där både affär, teknik och organisation vägdes in i varje steg.

Framgångsfaktorer

Rekryteringen av dessa nyckelroller krävde ett nära partnerskap och en kombination av djup branschförståelse, search och case. Här är de delar som gjorde att det blev ett framgångsrikt samarbete:

1. Skräddarsytt rekryteringscase för rätt bedömning

Tillsammans med Speed Photo utformade vi ett rekryteringscase som speglade de verkliga utmaningarna i rollen som Head of Digital. Här fick kandidaten i uppgift att analysera Speed Photos digitala kundresa och presentera en konkret strategi för hur bolaget skulle kunna öka konverteringen från webb till automat.

Detta tillvägagångssätt gav oss möjlighet att se hur kandidaterna faktiskt arbetar, hur de strukturerar sin analys, vilka insikter de plockar fram, hur de prioriterar mellan olika initiativ och hur de kommunicerar sina rekommendationer till Speed Photos VD Christofer Båge. Istället för att bedöma vad kandidater säger att de kan göra, såg vi vad de potentiellt kan leverera under realistiska förhållanden.

Caset blev avgörande för att identifiera rätt kandidat som kunde kombinerade analytisk skärpa med affärsförståelse, samt förmågan att översätta data till handlingskraftiga strategier.

2. Strategisk search utanför traditionella nätverk

Redan från start blev det tydligt att en stor del av de relevanta kandidaterna sannolikt inte aktivt sökte nytt jobb.

Genom aktiv direktkontakt med identifierade nyckelkandidater kunde vi presentera möjligheten hos Speed Photo för personer som annars inte hade varit tillgängliga på marknaden. Vår search-strategi inkluderade:

• Systematisk kartläggning av bolag med liknande digitala transformationer inom retail och konsumentnära tjänster
• Identifiering av individer med dokumenterad erfarenhet av att bygga digital försäljning i verksamheter med fysisk närvaro
• För säljrollen i Danmark: specifik sökning efter etablerade säljare med befintligt nätverk inom facility management, retail och livsmedel

Denna metod innebar att vi inte begränsades av vem som råkade söka jobbet, utan kunde aktivt gå ut och hitta exakt den kompetens som Speed Photo behövde.

3. Datadrivet urval och strukturerad bedömning

Varje kandidat utvärderades mot kravprofilen med fokus på dokumenterad erfarenhet och bevisad förmåga att leverera resultat. Kombinationen av intervjuer, referenstagning och det praktiska caset gav en helhetsbild av kandidaternas verkliga kompetens. För säljrollen i Danmark var tidigare försäljningsresultat, nätverket och den lokala marknadskunskapen avgörande.

4. Partnerskap som går på djupet

Lisa Lilieqvist fungerade som en strategisk partner till Speed Photos VD Christofer Båge genom hela processen. Detta innebar mer än projektledning av rekryteringen, det handlade om att verkligen förstå affären, tekniken och organisationens behov.

Konkret innebar det:

• Veckovisa möten där vi inte bara rapporterade status, utan diskuterade olika kandidatprofiler samt kandidater som var i process.
• Gemensam utformning av caset där Lisa bidrog med rekryteringsexpertis medan Christofer Båge bidrog med affärskunskap.
• Löpande testning av olika sökprofiler baserat på vad vi såg på marknaden och i kandidatmötena.
• Stöd i referenstagning där vi ställde djupgående frågor om kandidaternas faktiska prestationer och arbetssätt.
• Rådgivning i förhandlingsfasen för att säkerställa en bra start för båda parter

Resultat

Genom ett strukturerat och nära samarbete kunde vi rekrytera både Speed Photos nya Head of Digital och en Sales Representative med lokalkännedom om Danmark. Dessa tillsättningar lägger nu grunden för bolagets fortsatta digitala utveckling och stärker förutsättningarna för att nå sina tillväxtmål.

”Jag har uppskattat den raka kommunikationen och förståelsen för både teknik och vår verksamhet. Ni använder inte enbart traditionella nätverk utan söker aktivt, brett och rollspecifikt, vilket märks på kvalitén och träffsäkerheten i kandidaterna. Ni har varit en nära partner genom hela processen. Tack för ett fint samarbete.”
– Christofer Båge, Speed Photo

Ett stort tack till Speed Photo för förtroendet och Christofer Båge för ett riktigt gott samarbete!