Så använder du marketing automation-tänket i din techrekrytering

Inom sälj och marknadsföring är det självklart att jobba med leads, nurturingflöden och segmenterade budskap. Exakt samma tankesätt går att applicera på techrekrytering.

Vad är marketing automation inom techrekrytering?

Marketing automation inom techrekrytering innebär att du arbetar proaktivt och systematiskt med din kandidatpipeline, precis som ett sälj- och marknadsteam gör med sina leads. Du behöver inte ha en öppen roll för att börja jobba med kandidater. Genom att löpande hålla kontakten, dela relevant innehåll och visa genuint intresse för personer du tror på, har du redan en varm relation när behovet av att rekrytera tech väl uppstår.

Det är särskilt relevant inom IT-rekrytering och techrekrytering, där konkurrensen om talangerna är hög och de mest eftertraktade kandidaterna sällan söker aktivt.

Här är tre sätt att applicera marketing automation-tänket i din techrekrytering.

1. Bygg relationen innan du behöver den

Hur bygger man då en relation med någon som inte aktivt söker jobb? Det handlar inte om att sälja in en roll, utan om att visa genuint intresse över tid.

Spara intressanta profiler löpande. Hör av dig utan agenda, dela en relevant insikt, kommentera något de publicerat eller bjud in till ett event. När du väl har en öppen roll är du inte en okänd avsändare som skickar en kall förfrågan. Du är någon de redan känner igen.

Techtalanger får många meddelanden varje vecka och de väljer vem de svarar på. Självklart är det en stor fördel om kandidaten redan känner igen dig.

2. Segmentera din kandidatpipeline, precis som i sälj

Inte alla kandidater befinner sig på samma plats i sin resa. Precis som ett säljteam skiljer på nuvarande kunder, tidigare kunder och förlorade affärer behöver du anpassa din kommunikation efter var kandidaten befinner sig.

Aktiva kandidater söker aktivt jobb och behöver snabb respons och tydlig information om rollen. Passiva men varma kandidater är öppna för rätt möjlighet men inte aktivt på marknaden. Här handlar det om att värma upp relationen över tid med relevant innehåll och personlig kontakt. Sovande kandidater är starka matchningar du ännu inte kontaktat, eller som tackade nej tidigare. De kräver ett genomtänkt första steg.

Att kommunicera likadant till alla tre grupper är som att skicka samma säljmail till hela databasen. Det fungerar inte. Du måste anpassa!

3. Vårda relationen även efter processen

Här är något många rekryterare missar. För varje kandidat som får jobbet finns det flera som tackades nej.

Checka in efter några månader och fråga hur det går. Den kandidat som inte passade för rollen i februari kanske är helt rätt för en annan roll i oktober, eller för ett bolag de i sin tur kan rekommendera er till.
Inom techrekrytering är nätverken täta. Hur du hanterar ett nej påverkar ditt rykte som arbetsgivare och rekryterare långt utanför den enskilda processen.

Techrekrytering handlar inte längre bara om att hitta rätt person till rätt roll. Det handlar om att bygga en pipeline av relationer som gör att du alltid har någon att ringa, oavsett när behovet uppstår.

Vi hjälper dig gärna. Hör av dig via formuläret nedan!